ИСТОРИИ УСПЕХА

Губицина Елена

Год рождения 1985

 

Пришла в компанию в марте 2007 года на должность

 координатора по торговому маркетингу.

С 1 мая 2008 года - специалист по торговому маркетингу.

 

 За счет чего произошло развитие?

За счет огромного желания проявить себя, стремления быть в курсе всех процессов работы Компании, налаживания дружеских отношений с отделом продаж, основанных на взаимоуважении и любви к нашему общему делу.

 

Что дала Компания для развития?

Самое главное – это дружный коллектив нашего Волгоградского филиала, где все приходят на помощь друг другу, чувствуется поддержка, никто не боится делиться опытом.

 

Основные пожелания новичкам

Хорошо работать значит ответственно выполнять поставленные задачи. Быть успешным - значит быть на шаг впереди, делать больше, чем от тебя ждут! Не бойтесь делать больше! Ошибки это не катастрофа, а порция опыта, ступенька для роста.

 

Расскажите о тех успешных проектах, которые позволили Вам проявить себя:

Первым крупным проектом стали «Модельные точки» (ноябрь – декабрь 2007). Было важно постоянно вдохновлять команды на работу, вместе с ними строить модельные точки, участвовать в переговорах и помогать в преодолении возражений с особо "сложными" точками. Я участвовала в создании системы еженедельных презентаций "Фокус - лидер" (когда определялся фокус работы и в нем назывались лидеры), а также принимала активное участие в "Окна соревнований", которое оказалось очень мощным стимулирующим фактором для отдела продаж.

Хочу отметить мою первую программу по строительству Новогодних дисплеев. Наш филиал в г.Волгоград построил 5 креативных дисплеев! Я не позволила ни одной команде остаться в стороне от этого события, принимала участие в построении каждого из них. В процессе построения дисплея «Добрая Крыса» я сняла и смонтировала ролик, который в данный момент используется Александром Сороковиком как материал для тренингов. А также в рамках этой программы все время поддерживала всех наших ребят, отслеживала их результаты, отмечала лучших и мотивировала отстающих.

Весной 2008 года проводила активную работу по переводу х/о на действующие стандарты. Выставлялись ежемесячные задачи, проводился контроль х/о. Сформировали понимание у отдела продаж о том, что стандарты это важно, что это находится на постоянном контроле. Разработали памятку борьбы с возражениями, совместно с руководстом отдела продаж проводили обучающие собрания по борьбе с возражениями.

В апреле 2008 года Волгоград стал первым городом, в котором прошел MIT. Результаты превзошли все ожидания! Мы с радостью поделились опытом с другими регионами, мероприятие шагает по всей стране!

 

 

Лето 2008 – Летние дисплейные программы «Добрый Арбуз» и «Доброе Кино» - выполнили план на 100%! Мы сняли вдохновляющий ролик о том, что дисплеи строить легко и интересно! По итогам программы «Доброе Кино» Волгоград был награжден специальным призом за креативный дисплей – выходным в Москве, с походом в кинотеатр «Пушкинский».

Очень нестандартно презентовали в нашем филиале новый продукт - «Добрый Чай»: мы написали частушки и пригласили выступить в офисе народный коллектив.

В течение 2008 года я веду проект «Развитие розницы Волгограда». Благодаря ему более 100 спецклиентов расширили полочное пространство, установили оборудование, увеличили свои объемы продаж. Также занимаюсь разработкой локальных активностей для постоянного поддержания наиболее уязвимых зон. Большое внимание уделяю формированию правильного отношения к рекламным материалам, понимание их важности и назначения, ответственности за их использование. Сформировали восприятие маркетинговых программ как инструмента продаж, а не как дополнительной нагрузки, восприятие нашего отдела торгового маркетинга как помощника в работе!